На форуме «Движение» гендиректор ГК ФСК Дмитрий Трубников высказался о «банковском рабстве» и возможности смены финансового партнера по ходу реализации проекта.

Если этот механизм действительно заработает, это может стать одним из немногих, которые реально отвечают текущей фазе рынка. Потому что сегодня выигрывают не те, у кого идеальная модель на старте, а те, кто способен адаптироваться в процессе.

– «Если нам удастся ее получить, то будет, мне кажется, большая победа, в том числе, в сегодняшнем периоде», – отметил он.

По словам Трубникова, что сегодня девелоперы работают в новой реальности: сдвинутые сроки, просевшие темпы, пересобранная себестоимость. И на этом фоне регулярно возникает необходимость пересмотра лимитов: «Мы приходим за новыми лимитами – и начинается новый диалог: на каких условиях нам вообще готовы их дать. Иногда это под угрозу может ставить вообще реализацию самого проекта».

Гендиректор компании «Брусника» Александр Щиголь на форуме заявил, что деньги сегодня для девелопера дороже, чем деньги завтра, – и рынок это начинает жестко подтверждать.

Он напомнил, что сегодня 25-30% квартир в зависимости от региона остаются на балансе застройщика после ввода.

– «На этом фоне показательно, как меняется поведение сильных игроков. Фокус смещается с «продадим потом» на «продаем сейчас». Сегодня деньги для девелопера лучше, чем деньги послезавтра или через год», – отмечает он.

Отсюда и переупаковка стратегии продаж. Главный акцент – не на скидках как таковых, а на управлении инструментами покупки и скоростью оборачиваемости.

При этом внешне рынок может выглядеть как «пошли скидки», но внутри это гораздо более тонкая настройка.

Щиголь подчеркнул, что уходит эпоха статичных прайсов и громких билбордов. На смену приходит ежедневная работа с ценой, спросом и конкретными лотами.

Все важные новости строительного рынка – в канале «Девелопмент Медиа» в мессенджере МАХ и в ВК